Salesforce事例紹介
某機械製造会社様（営業支援）

Excelで管理されている営業データが活用されていない
営業データは管理者がまとめて保持しており誰でも見ることができない。営業担当者が参照するためには必要の都度管理者に依頼し、管理者がレポート作成して渡すようになっている。

商談の確度が変わったり受注予定日が近づいたりした際等のアラート通知
→営業担当者へのリマインドだけでなく、管理者も商談の状況が把握できる。

手軽なレポート出力・データ分析
各人でレポート出力・参照が可能
→必要なときに必要なレポートをいつでも参照することができ、データを営業活動に活かす機会が増加。

商談を顧客・商品と結びつけて管理し、関連データを蓄積
→商談の勝敗分析や、どの顧客にどのような商品が売れているのか、どのような市場の顧客からの引合が多いかといった多様な分析が可能。見込み顧客へのアプローチ方法も検討しやすくなる。